 |
e-mail: kozirov@mail.ru |
|
| "В течение жизни нужно постоянно обновлять два документа: CV и Завещание..." |
|
|
основное
1994 - Кубанская государственная медицинская академия лечебное дело - 2003 - The Open University «менеджер-профессионал». профессиональный сертификат 2009 - Академия народного хозяйства при Правительстве РФ факультет академических программ обучения MBA Общий и стратегический менеджмент Повышение квалификации/курсы 1996 - Ординатура по специальности - неврология Кубанская государственная медицинская академия - 2003 - ВыпускникГосударственной программы по подготовке управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации LINK - |
|
|
сентябрь 2004 г по наст время: директор Краснодарского филиала ОАО «ВымпелКом» - одного из ведущих операторов сотовой связи в России (Торговая марка Би Лайн GSM).
сентябрь 2003 - сентябрь 2004г ООО "Премакса Кубань", "Премакса Вендинг Кубань" Генеральный Директор. Запуск проекта по вендингу в Краснодаре. Открытие компании с ''0''. Поиск, набор и обучение персонала. Установка (монтаж) торгового оборудования (кофе-аппаратов, автоматов по продаже закусок, напитков и др.), продажи ингредиентов от Nestle через вышеупомянутое оборудование, обеспечение полного сервиса торговых автоматов (включая загрузку ингредиентов, ремонт, сервис и инкассацию). www.premaxa.ru Март 2001 - сентябрь 2003 DHL International Директор филиала в г. Краснодаре Развивать бизнес в регионе ( крае ). Управлять и контролировать общие операционные ресурсы филиала ( станции ) в рамках бюджетных ассигнований 1. Планирование деятельности филиала 2. Координация. 3. Финансовая дисциплина. 4. Развитие взаимоотношений с клиентами 5. Кадровая политика. 6. Кооперация и отчетность. 7. Агенты ( сеть в Ставроплье, Осетии, Черноморском побережьи). 8. Обслуживание и нормы. Достижения: увеличение оборота за 1,5 года работы на 75% август 1999 - декабрь 2000 ЗАО “Аптека-Холдинг” Директор филиала в г. Краснодаре - Поиск, ремонт и лицензирование помещений под склад и офис, лицензирование - Планирование, организация и контроль деятельности филиала •Организация сбыта: *Планирование развития филиала (этапы достижения по охвату/обороту/дебиторке) *принцип личных продаж (регулярность, качество, отчётность) *«нужный товар в нужное время в нужном месте» *экономика: *прозрачность (е/нед сброс базы, е/мес отчётность) *разумность товарного запаса *разумность дебиторской задолженности (контроль отпуска товара) *разумность хоз/расходов (планирование и контроль бюджета) *кадровые вопросы *создание коллектива, обучение персонала *складской комплекс *все требования, предусмотренные лицензированием *эффективность работы (отсутствие «броуновского движения») *транспортный отдел *лицензирование транспорта *планирование транспортных маршрутов (эргономика маршрутов) •Сегментирование рынка (клиентов) *Определение потребностей и опасности работы в каждом сегменте *Сегментирование территориальное *Сегментирование «по знанию» •Контроль работы сбыта: *По экономическим показателям (отгрузка/оплата) *По качественным показателям (охват, качество работы с клиентами, в сравнении с конкурентами) *Личный контакт с основными клиентами *Отчётность менеджеров (е/нед письменно/устно) Достигнутого под моим руководством уровня продаж мои преемники достигали 2 года декабрь 1998 - июль 1999 «ASTRA» Швеция Региональный менеджер по Югу России Изучение фармацевтического рынка, заключение контрактов на условиях CIP отслеживание сроков поставки заказа и отправления платежей, налаживание связей в администрации Краснодарского края с лицами, принимающими решения по централизованным закупкам медикаментов, анализ продаж и составление отчётности по продажам, планирование и проведение маркетинговых мероприятий, непосредственное продвижение препаратов фирмы «ASTRA» среди врачей поликлиник и больниц. •Достижения: увеличение продаж в регионе на 60% за 6 мес август 1998 - сентябрь 1998 «Danon International Brand» Региональный менеджер по Югу России и Волге Анализ рынка детского питания, заключение контрактов, продвижение марки «DANON», увеличение продаж. Достижения: найден дистрибьютор, осуществлено 2 поставки. декабрь1995 - июль1998 Berlin-Chemie AG Menarini Group торговый пр-тель, руководитель медицинских представителей Изучение фармацевтического рынка, заключение контрактов на поставку медикаментов на условиях CIP, DIP и с консигнационных складов, отслеживание сроков поставки заказа и отправления платежей, налаживание связей в администрации Краснодарского края с лицами, принимающими решения по централизованным закупкам медикаментов, участие в тендорах, деловая переписка, анализ продаж и составление отчётности по продажам, планирование и проведение маркетинговых мероприятий, руководство подчинёнными представителями (4 человека). Достижения: второе место региона по продажам в России |
|
|
Настойчив в достижении цели, коммуникабелен, способен работать под давлением.
Опыт открытия филиала с ''0'', набора и обучения персонала; Умение планировать, организовать, мотивировать, контролировать |
|